| 蔡中涵：婚纱王国 少帅归来 |
访广东名瑞（集团）股份有限公司首席品牌官兼设计师蔡中涵
本刊记者 刘萍
 2013广东时装周上，FAMORY名瑞2014趋势•蔡中涵发布会华丽亮相。这位85后“海归”婚纱晚礼服创造师，毕业于加州大学戴维斯分校。他结合自己的生活体验，致力将源于欧美的婚纱礼服最新理念带进中国，并充分融合中国文化，为中国新娘打造属于自己的完美婚纱。秀场上，高档的面料、跳跃的颜色、精致的蕾丝、独特的裁剪，缀以别具风格的钉珠、刺绣，雕琢出蕴含艺术而又充满摩登潮流的时尚霓裳，将女性曼妙的身姿、妩媚的柔情定格在最美。
 名瑞，是一个老而弥新的婚纱王牌。说它老，这个“源自1955”的“中国婚纱晚礼服第一品牌”亦是全球十大婚纱晚礼服品牌之一；说它新，它始终站在婚纱市场开拓的一线，而且由“海归少帅”带领，一年前重新杀回北京市场。
“我回到国内接手品牌部门只有一年半的时间，而名瑞开始回到国内做品牌也只有短暂的一年时间。”蔡中涵说，未来三年仍将以北京作为主要市场。
名瑞的强项是设计和整合供应链，而在国内做文化的经营似乎是软肋。蔡中涵认为，一个好的团队需要一个磨合期，特别是做文化的团队。一年的实践打磨，让他更加冷静地去看待市场的理性成长。他不否认，这是一个比较浮躁的时代，大家都在追求非理性的高速增长，例如电商热。务实肯干的他更有着这个年龄段的人少有的深思：“有多少人能冷静地思考品牌的真正含义？如何在‘传承和创新’中寻找一个合适的平衡点？”
 推广浪漫婚纱的蔡中涵其实很理性：中国的婚纱消费，从影楼的租赁，到购买一件低价的苏州产婚纱，再到购买一件有设计品位的中高档婚纱，是需要一个成长的时间的，或许这个成长还很缓慢；推广浪漫婚纱的蔡中涵其实又很浪漫：卖婚纱不是卖商品，而是卖给消费者一个梦！所以他更注重文化的传播，例如每年参加中国国际时装周做新品发布，赞助目前北京最火爆的话剧《开心麻花》，而名瑞最新的婚纱宣传片是在水底拍摄的，婚纱飘曳的浪漫画面与真爱相守的情感融为一体，让人感动。“我希望给更多的中国女孩编织一个真情梦，一个浪漫的公主梦。”蔡中涵说。
快问快答：
ＴＡweekly：如你所说，婚纱的消费在乎消费观念的转变、婚纱文化的培育，那么你觉得除了文化观念之外，经济能力对婚纱消费影响大吗？一二三线城市有分别吗？在电商、批发市场、小店的竞争下，名瑞的压力之一是否价格高？
 蔡中涵 ：名瑞的理念是“颠覆昂贵、大众拥有”，让每一位中国新娘拥有自己的一件婚纱。在定价上一直坚持全球统一价，没有针对中国地区进行额外的加价。2008年名瑞第一次进入内销市场的时候均价大概是7000元人民币左右，相当于1000美元的美国零售价。我们现在的均价还是1000美元，对应人民币约6000元左右。相对7年前的物价水平，现在的价格其实是降低了。7年前一般人购买婚纱的花费大多是几百元，现在购买便宜的婚纱也要二三千元，消费实力是增长的。我们做过一个调查，一二三线城市完全可以接受6000元的婚纱价格，在房价相对较低的二三线城市，可接受度更高。
再者，婚纱是服装产品金字塔的塔尖，可谓艺术品而不只是商品。目前不管是电商平台、批发市场还是小店，其货品的裁剪、工艺同名瑞相比还是有很大差距的。在同等花费下，名瑞的婚纱绝对是物有所值，这不只指中国范围，而是全球范围内。
ＴＡweekly ：你说到名瑞的强项是设计和整合供应链，请详细介绍一下。
蔡中涵：名瑞从上个世纪90年代就开始做ODM和自建品牌，几乎和各个国家的婚纱类第一或第二的品牌都有着亲密的合作关系。我们不是一般意义上的掌握流行趋势，而是引导着发展趋势。举个例子，去年初我们参加上海婚纱器材展，名瑞的设计产品可以说是唯一一家与别人不同的、“异类”于中国市场的产品。但到今年7月我们再参展的时候，90%的产品已经跟着我们的趋势在发展了。又例如名瑞去年10月在时装周的新品发布会，把红色蕾丝融入到婚纱中，而这种款式，在之后几个月的时尚类杂志的广告中随处可见。
名瑞的生产线不是生产几十、上百、上千件婚纱的中小作坊，而是每月生产几万件的航母。名瑞采用的材料几乎都是韩国、台湾等地区进口的，在整合供应链方面比其他人有更好的灵活性和可调节性。
ＴＡweekly ：名瑞目前在北京开了两个专卖店，一个在华贸中心，一个在红星美凯龙朝阳路店。这两个店选址是怎样考虑的？分别有怎样的主打与定位？
 蔡中涵：华贸中心是shopping mall模式，也是我们目前主要的销售渠道之一，档次比较高，可是唯一缺陷是无法做一个婚纱大店，150平方对我来说太小。而红星美凯龙是家具广场，其实也是一个新人汇集的高档家具城，相对于购物中心，它有更多的地方可以为新人做展示和体验，刚好弥补了华贸中心的不足。明年我们将在潮汕地区开一个2000平米的旗舰店，会有更多的尝试，增加新的体验和文化的融入，让我们的店更有味道。
ＴＡweekly ：赞助热门话剧、在水底世界拍婚纱宣传片，相信都会是一种潜移默化的推广作用，名瑞的目的是否“一说到婚纱，让大家想到我”？目前有否与明星、公众人物合作，或者单独推出一个高端定制品牌专门服务高端人群？
蔡中涵：名瑞的品牌定位是颠覆昂贵、大众拥有，完成更多女孩子的公主梦。也许以后我们会推出一个高端的设计师品牌，专门做高端定制。目前我们还是一步一个脚印，做好一件事情，再考虑下一步。品牌和文化需要时间去沉淀和积累。
 ＴＡweekly ： 新媒体时代，传播推广是焦点。既然北京是重点市场，有否计划一系列促销推广活动？比如请准新娘到门店参与沙龙活动，讲解婚纱礼仪、搭配？或者消费者进门店自主搭配，评比“最美新娘”？
蔡中涵：暂时还没有，可能我们接着会考虑这个问题。北京市场会继续推出一些推广合作，目前主要还是加强和高端婚庆公司、影楼之间的合作。传播婚纱文化和品牌理念的内刊也将加强与消费者互动。在新娘服装和伴娘服装之外，国内晚礼服的市场还需要一段时间的培养。
ＴＡweekly ：名瑞在潮州做了一个很专业的潮绣博物馆，是否有计划将收藏品做巡回展览？其他方面还有什么大的计划？
蔡中涵：潮绣博物馆的巡展是我们过去打算做的，不过现在已经有了调整。也许后年初，在名瑞60周年庆的前后，全国将关注到一个绝对震撼的文化遗产展！我也很期待这一惊世巨作。
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